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泉港:提升经营获利的几个小妙招

来源:本站

作者:乔建伟,陈建彬

更新:2019/5/31 12:21:29

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在卷烟经营中,与多数商品相似,或多或少存在高峰期、低谷期,亦称销售旺季与淡季,在整体商品市场处于相对低迷时,如何通过自身经营习惯改善、购物环境建设、消费体验创造等,进而助力商品进一步下柜,是广大经营者需要学习的良方。

做好销售和库存分析

零售客户在商品销售尤其是卷烟销售中,一般都会关注今天卖多少包/条卷烟的数量,忽视了自己在订货时该订多少个品牌和数量。因此,建议在以月为单位销售周期结束后,零售户可在电脑或是手机订货系统中查询上月的订购情况及进货的品牌数量进行对比,查找订单变化情况,找出其中的规律,还可从库存盘点中分析品牌的存销比,这样有利于建立合理的品牌规划以及订单比重。  

合理利用营业时间差

零售户分布在各不相同的地理位置,其中有商业人流量集中的区域,还有偏僻的工业企业等,建议可提早于消费群体上班前开始营业。对于部分处在特定场所附近的零售客户如酒店、宾馆、棋牌室、大型商场等,可适当延长经营时间。只有掌握周遍消费者消费时间段,并结合自身经营特点适时予以调整,相信对客户的卷烟销售提升是有拉动作用的。

构建清爽的购物环境

随着天气渐热,消费者在购物体验时,越发会产生审美疲劳,如果零售店中柜台凌乱、标价无序,消费者极有可能对该零售店会产生不好的印象,难免会造成购买卷烟的非理性判断。所以,打造清凉舒适的环境以及醒目的终端陈列等,对促进销售有着十分积极的作用。如做到卷烟柜台上无杂物堆放、玻璃面清晰见烟见标等,均有助于产品销售。总之,我们要让消费者不仅买的放心,而且买的舒心。

经营技巧方法各异,因此,建议广大零售户朋友,在日常经营中多留心观察、多开动脑筋,多收集建议、多倾听心声,多维系客情等等,并及时根据商品销售特征,及时采用正确的经营之术,让经营获利如芝麻开花节节高。

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