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泉港:实践中的摸索 ;感悟中的经营

来源:本站

作者:庄江强

更新:2019/4/15 16:47:10

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经营过程中,会发现周边很多零售户朋友自身的经营把握不好,比如,卷烟经营,没有掌握好进销存,品牌推介、个性陈列等,导致经营不善,流失消费群,影响了店中的获利。我就结合多年的卷烟经营经验,整理了经营“四个感悟”,希望能对零售户经营有所帮助。

感悟一,经营订货要“真”。当前,部分零售户朋友缺乏订货经验,盲目订货或只订紧俏烟,没有根据店中的真实情况,乱提报需求,导致订货比例失衡,无法实现利润最大化。时代在发展,作为新零售要与时俱进,熟练掌握网上订货、手机订货等平台技能,结合货源信息,经营做到科学订货,合理安排。  

感悟二,卷烟存放要“实”。卷烟对存放环境有严格的要求,不论是货架、柜台,还是卷烟仓库,都要干净整洁,通风透气,不能放在潮湿地方,卷烟不能堆叠过高,谨防挤压变形,同时强化防火、防霉变等措施,确保卷烟存放安全。 

感悟三,卷烟陈列要“色”。零售户要结合各自店铺装修特色,可根据卷烟色彩、属地、价格进行科学摆放卷烟,吸引消费者眼球,方便快捷消费者选择,从“形、色、价”等提高消费者购买欲望,达到销售的目的。  

感悟四,卷烟销售要“推”。很多零售户在新品上市时不敢或不愿订,做大的原因是不会推介新品。因而,学会新品牌推介很重要。要掌握新品牌文化内涵,卖点等,主动向消费者推介。可以尝试开展新品体验,让消费者评吸新品,直接提高消费者对新品牌的认知。经营店铺是一门学问,要从实践中不断的摸索经验,分析经营中的差距,用新思想、新理念、新方法、新服务推进店铺的转型发展。

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