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泉港:商品陈列“黄金法则”

来源:本站

作者:王柳宁,陈建彬

更新:2019/3/14 11:59:48

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商品的陈列是一家零售商店的基本功,也是最能直观地影响到消费者的地方。在商品陈列方面,有四个黄金法则。

“显而易见”原则

商品陈列是最直接的销售手段,必须做到让商品陈列显而易见,消费者一眼就能看到。这就必须保证每一种商品都不能被其他商品挡住视线,而且商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向消费者。同时,商品的标价签必须与商品相对应,位置正确,且必须填写清楚,不用简称。如果是进口商品的话,还应当贴上中文标识。此外,如果因为季节或打折活动等原因需要对价格进行调整的时候,必须将原有的标价签撕掉,重新打贴新的标价签,绝不允许同一种出现两种价格,以减少不必要的麻烦和纠纷。

“放满陈列”原则

商品做到放满陈列,可以给消费者一个商品丰富、品种齐全的直观印象,同时也可以提高货架的销售能力和储存功能,还相应地减少了库存量,加快了商品周转速度。按照实践经验,长度一米左右的货架,每一格至少陈列三个品种。如果是畅销商品,陈列可少于三个品种,以保证其量感;一般商品可多于三个品种,保证品种数量。当畅销商品缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填空空缺商品的位置,但挑选填补商品时要注意商品的品种和结构之间的关连性。

“前进陈列”原则

也就是通常所说的“先进先出”原则。补充陈列的时候,要先将原先的陈列商品取下,用干净的后面擦拭货架,然后将新补充的商品放在货架的后排,原先的商品放在前排。同时,当商品即将销售完毕但暂时未补充新商品的时候,必须将后面的商品移至前排进行陈列,绝不允许前排出现空缺的现象。

“纵向陈列”原则

人的视觉规律是上下垂直移动方便,站在货架前,消费者的视线可以清楚地看到最上层到最下层的商品,但左右两边的商品却看不到多远。在进行商品陈列的时候,就要根据人的视觉特征,将系列商品纵向陈列,使消费者一目了然,不需走右走动,在纵向陈列商品前面通过时就能一次性将所需商品尽收眼底,挑选起来也更为方便,不会出现漏看某些商品的情况。

商品的陈列是一门大学问,在挖空心思进行创意陈列、特色陈列的时候,别忘了商品陈列最为基础的四大黄金法则。 

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