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泉港分公司召开1-2月卷烟市场分析会

来源:本站

作者:陈建彬

更新:2019/3/12 14:50:08

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3月12日,泉港烟草分公司召开2019年首场卷烟市场分析报告会,旨在对今年元月以来辖区的市场环境及销售情况进行分析,并对2019年营销各项工作进行部署。

会上,客服中心、客服部、一线营销人员三个层面分别围绕各自工作岗位,结合1-2月份的卷烟销售、社会库存、市场价格、零售户意见等,进行了详细的汇报。同时,营销人员还就“如何深化运用五要素工作法调优市场状态?”“如何教会零售户算好盈利账?”“如何促使价格自律互助帮扶落地生根?”“如何通过品牌培育形成一套科学品牌价值型目录?”等问题展开讨论。该分公司领导班子均出席会议,对各层级汇报内容逐一进行点评与现场评分,并提出工作要求。首先找准症结,构思措施。对于零售户关心的卷烟市场状态、盈利水平、价格自律等工作,要细化出阶段性目标,分类施策,围绕零售户服务满意度提升工作目标,扎根市场,提高服务质量;其次善于分析,明确框架。要求全体营销人员要善于运用营销工具,通过数据关联分析,聚焦短板,围绕“提一类、优二类、控三类、稳低端”等工作思路,多维度分析,择优选取15个符合“大市场、大品牌”定位的规格进行重点培育;再者多管齐下,规范经营。要求营销人员与专卖、纪检监察等部门多维互动,不仅要对各阶段存在的异常问题、异常客户等,通过实地走访,准确掌握零售户经营情况,及时帮助零售户改善经营短板。对于潜在的货源流通、虚假经营等问题,要严格治理,持续净化辖区市场秩序。

据悉,今后该分公司卷烟分析报告会将采取以季度为周期的形式进行,旨在通过沟通与交流,加强经验的分享,促进营销业务水平的不断提升。 

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