子频道

谢绝18岁以下未成年人访问

吸烟有害健康

泉州市烟草专卖局

福建省烟草公司泉州市公司

当前位置:

服务大厅

经营指导

正文

安溪:正月十五前抢占市场 ;促销活动少不了

来源:本站

作者:林艺伟

更新:2019/2/12 9:09:35

字号: | |

还有不到一周的时间,正月十五元宵节要到了,大家可别小看了这个元宵节,在中国有句老话,正月十五还没到,春节就没结束!虽然已经结束了国家规定的法定假期,大家开始投身繁忙的工作中,但元宵节依然是零售店铺赚钱的好时机。那么零售户朋友们如何在元宵节促销大战中取胜,营造出店铺销售旺季中的旺季?还是需要费上一番功夫。现在市面上形形色色的促销活动依然层出不穷的,但万变不离其中,我以下所整理的几款促销方法还是大家最常用的,最重要的还是看你如何把握要领,把看似平凡的营销活动做得不平凡!

满就减

价格优惠是最直接、最传统的促销方式。正月十五前各种聚会会比较多,此时酒类消费也会多,有效地采取满A元减B元的活动,促使消费者购买价位更高的酒类商品(一般情况价位更高的商品利润更高)或者购买更多的酒类商品。当然在进行满就减活动的时候,一定要注意商品满A元的定价,如果一件商品的价格就超过了设定的价格,或者这个金额很大,需要买十件八件才能凑够,那么,促销的效果将会被削弱。这个A元的价格区间最好设定在两件到四件商品的价格,这样才能达到促销的目的。

 赠送礼品

赠送礼品也是很多店铺常采用的招数。在这一波消费者花灯消费上就可以用“赠送礼品”。当然在赠品上要有所选择,有些店铺搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉,粗枝大叶地随手拈来,其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求,要是他们强烈想得到的,或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次(价值肯定要比主打商品低得多),前面所说的赠品的目的是为了吸引人气,却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润,所以在折扣商品上要拉开档次,提前规划设计好,争取利润达到最大化。例如:很多农村食杂店买花灯送电池就是个很好的例子。

主题营销

主题营销是烟酒销售店铺最常用的手段之一。你的营销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的主题,对消费者起到第一步的吸引。

因此,节日的营销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻,例如:庆元宵:二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如前年有些店铺用悬念主题吸引消费者继续探究,空空的烟柜写上几个字,顾客询问一段时间后,再摆上新品卷烟;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

针对性促销

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制,所以选择媒体要针对这些目标顾客,争取一网打尽。一般是采用对店铺会员的一对一沟通,这样即节省了成本又能确保其有效性。

【点击分享本文】

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避

主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室  承办:福建省海晟文化传媒有限公司
地址:福建省福州市北环中路133号 总机:0591-87069999 邮编:350003
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 闽ICP备06036078号-1 Copyright©2010-2019 福建烟草网 版权所有