子频道

谢绝18岁以下未成年人访问

吸烟有害健康

泉州市烟草专卖局

福建省烟草公司泉州市公司

当前位置:

服务大厅

经营指导

正文

泉港:节前销售备忘录

来源:本站

作者:王柳宁,陈建彬

更新:2019/1/30 15:16:21

字号: | |

随着年关将近,年味越来越浓,春节也越来越近,这也正是一年销售的第一个高峰期。在忙碌于节前销售的时候,零售客户如果能额外做好几件事情,将能给新一年的销售带来些许助力。

做好销售记录

节前是销售高峰期,大部分的零售客户只有一个字——忙!然而,再忙也别忘了做好销售记录,年前的销售是全年销售的一个缩影,今年的市场状态变化可以从节前市场中看到一丝迹象,这将是你新一年的销售计划、进货安排的最有力的辅助资料。除了常规的进销存数据外,零售客户们在统计数据时,还要注意以下这些问题:年前销售旺季都卖了些什么?哪些商品卖得比去年好?哪些商品卖得比去年差?哪些商品成为了异军突起的“黑马”?哪些商品的销售情况低于预期?哪些商品卖得比平时好?哪些商品卖得比平时差?有什么商品是平时卖得好但节前卖不动的?有哪些商品是节前卖得好但平时卖不动的?有哪些消费者有需求但店内却没有卖的商品?……把这些问题弄清楚了,新一年的销售怎么安排也就心里有数了。

清理滞销库存

节前的销售高峰期也是促销高峰期,正是清理滞销商品的好时节。对于滞销商品,很多零售客户是即卖不出去、又舍不得低价抛售,最后的结局是白白占着柜台和仓库不说,更重要的是有这么一笔资产无法转换成流动资金,如果滞销商品多了,就会有大量的资金被占用,从而影响到正常的资金周转。而节前销售就是一个清理滞销商品的好时机,无论是和年货组合搭配销售,还是降价促销、买赠促销,或者是拿出来当节庆抽奖的奖品,等等等等,有许多办法可以借新春佳节这个良机对滞销商品进行清理,不仅可以腾出库存空间,更能回笼一笔流动资金,让零售客户在节前补货时更有余裕。

安全牢记心上

节前人流量大,正是各种安全事故的高发期。人流量大,意思着人多手杂,第三只手也容易混在其中,偷盗抢劫案件的发生率远高于平常,掉包诈骗也往往瞅准了这个零售客户忙乱的时节出动了,因此零售客户要多一份小心,多留一个心眼,提高警惕防止踏进陷阱,最好是全天侯开启监控设备,一旦发现不对果断报警。同时,年节将至,也进入了烟花爆竹的销售高峰期,同样也是火灾高发时期,零售客户千万要做好消防安全工作,确保店内的消防设备能正常使用。此外,如果有使用取暖设备的话,在注重消防安全的同时,要额外注意电气安全,以防引起电气安全事故。

节前销售忙忙忙,但再忙,有些该做的事情也必须抽出时间来做。 

【点击分享本文】

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避

主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室  承办:福建省海晟文化传媒有限公司
地址:福建省福州市北环中路133号 总机:0591-87069999 邮编:350003
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 闽ICP备06036078号-1 Copyright©2010-2019 福建烟草网 版权所有