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德化分公司“五个持续发力”做好下阶段营销工作

来源:本站

作者:卢景添

更新:2019/1/17 15:11:19

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1月15日,德化分公司召开营销专题会议,布置下阶段工作。

会议通报,前两周德化与全区的销售同比情况和各片区的销售进度,各片区客户经理认真分析片区销售状况和市场形势,指出存在的问题及相应的解决对策和下阶段工作计划,并就采取“挖增长点、算利润点”等营销措施和引导策略相互交流做法。

会议指出,下阶段要在“五个持续发力”上出实招,推动卷烟营销高质量发展。即一是在稳销量上持续发力。落实好各梯队档次客户的细分引导策略,维护好重点区域、重点工程项目的客户,挖掘销售增长点;二是在保状态上持续发力。市场状态做到“三个好”,客户的状态要好、卷烟价格要好、合理库存要好;三是在育品牌上持续发力。运用好“五要素”工作法,用足用好货源投放策略,省内省外烟“两条腿”走路,平衡发展;四是在优结构上持续发力。发挥高端引领和梯次升级的双轮驱动作用,推动销售结构整体上移。持续抓好限大扩中扶小工作,深化现代终端建设,打造“橄榄型”的客户结构;五是在强队伍上持续发力。扎实推进新营销工作模式,发挥好绩效考核“指挥棒”作用,明确奖优惩劣机制,实行PDCA闭环管理,加大对前后台人员的督导力度,提升整体工作质量和水平。 

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