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晋江:王老板春节期间品牌培育有技巧

来源:本站

作者::张妮娜,杨秋桂

更新:2019/1/7 15:39:49

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春节期间的卷烟销售历来是一年的重头戏,也是广大卷烟零售客户一年中生意最好的黄金季节。因此,做好春节期间卷烟品牌的培育工作显得尤为重要,而春节期间卷烟销售大都集中在中、高档卷烟上,这对于培育中、高档卷烟来说不失为一个好时机。 王老板的店位于鞋材市场周边,属临街旺铺,在中高端卷烟销售方面,有绝对的销售优势。对如何抓住春节市场,有自己的一套培育技巧。 

一、突出中高端品牌

烟草公司目前所供应的品牌规格,王老板基本都在销售,品牌展示方面,由于对高端规格需求明显,为此把不同品牌零售价位接近的规格统一摆放在一起,方便消费者选购,就算某一规格暂时脱销,同价位的其他规格也能轻易直观的提供消费者选购。 

二、突出潜力品牌

部分零售户抱怨紧俏卷烟不够卖,其他品牌规格的销售又不理想,总把希望寄托于烟草公司能多组织紧俏货源投放于市场,。王老板平时注重细心观察和用心思考,在日常卷烟销售经营中,对潜在品牌持积极态度。 

经验一:忠诚度较高的消费群体,他们一旦对品牌认可,很少会主动选择其他品牌。对于这类老顾客推介同品牌的其他规格、新品规格就较为有亲和力,不但成功机率会大,而且能进一步发现且在品牌的市场需求。

 经验二:对于周边市场反馈较好的新品规格、改进升级规格,采用口口相传的方式,能形成快速热销的局面。在零售过程中,反复把这样的信息传递出去,对该烟有需求的潜在消费群体就会逐步被发掘。 

三、突出品牌推介

推介是做好品牌培育的关键一环,是品牌进入消费者消费视野的前提。 

经验一:认真学习卷烟品牌知识。每当购进新品卷烟后,都会积极主动地向客户经理索要宣传手册、宣传图画等,从中了解和掌握新品牌的有关情况,如产地、口味、风格、焦油量、文化内涵等。通过学习掌握品牌知识,为更好地向消费者宣传推介做好准备。

 经验二:注重品牌推介方法。除了面对面向消费者讲解品牌知识外,还采取现场品吸的方法来加强消费者对新品牌的了解,在柜台上放几包新品卷烟,给消费者和老客户品吸,让他们亲身感受新品卷烟的口味,这就为下一步培育品牌奠定了基础。

 四、突出上柜陈列

上柜陈列是品牌形象展示的重要环节,这方面采用全而精的方法。

“全”就是品牌要齐全。凡是自己店内有的卷烟品牌,让其全部上柜,目的是为了让消费者知道店内经营有哪些品牌,在需要的时候不会感到失望。

“精”就是精致、精细。上柜陈列的卷烟品牌全部按照产地、价格等进行区分,并根据包装风格、色调等进行花样设计,如摆出“心”字、“品”字等形状,给消费者一种感官上美的享受,加深对某一卷烟品牌的印象。 

以上便是王老板在春节品牌培育中的一些技巧,但不同的业主一定有不同的培育方法,大家的共同目标都是把店里的卷烟顺利推介给顾客,留住老顾客,发展新顾客。只要我们在经营中,处处留心,加强品牌培育,一定能使自己的生意芝麻开花节节高。 

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