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德化分公司做足开春销售准备工作

来源:本站

作者::卢景添

更新:2018/12/29 14:00:42

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12月28日,德化分公司召开营销专题会议,对2019年开春销售进行再动员、再部署,明确了持续在“三到位”上发力,为即将来临的开春销售做足各项准备。

思想动员到位,通过多次召开专题会议等形式,将“卖多少、卖给谁、怎么卖”理念宣贯到每一位营销人员,使员工思想上高度重视,行动上积极主动,持续做到“三个不能少”,每一个客户经理都不能少,要发挥团队协作力量;每一个零售客户都不能少,指导要全覆盖,不留死角;每一天都不能少,要紧盯每天目标完成情况。

宣传引导到位。营销人员全部往“前台”去靠,全部“走出去”,通过市场走访一对一指导、最小市场单元集中座谈等方式,帮助客户做好“三对比,四算账”,根据不同客户差异化沟通,调动客户销售热情,增强经营信心。运用小纸条、微信、面对面等方式向客户宣传订货日调整、合理库存、规范经营等,解读货源投放策略,指导备足资金。

跟踪指导到位。后台人员通过市场走访等方式,抽查各片区拜访引导情况,并定期召开会议,交流和分享客户引导方法等。针对新来客户经理引导能力较弱,协调新老搭配,指导强弱互助。下阶段通过纵向对比客户销售变化,横向对比各片区之间的销售变化等情况,跟踪各指令达成情况。 

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