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卷烟陈列之道------记南安烟草零售户张银万的生意经

来源:本站

作者::陈志龙

更新:2018/10/10 14:59:13

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针对消费群体 走高端烟酒路线 

张银万是南安水头镇的一位烟酒店老板,烟酒行处在南安市水头镇的繁华地带,主要消费群体为附近石材城展馆老板,高档小区居民等,消费者的消费层次较高,对此,张老板的烟酒行主营的也是高端烟酒。 

创意陈列 优化终端购物体验 

现如今,烟酒市场竞争压力大,烟酒行比比皆是,张老板始终在思考一个问题:“如此多的烟酒行,怎样才能让消费经常光顾或者只光顾我这一家?”张老板觉得要在提升服务的基础上打造最醒目的终端,给予消费者最佳的终端购物体验,所以张老板认为取胜之处要从卷烟的创意陈列突破。张老板对于卷烟陈列还是有很多自己新颖的想法,总能给予消费者最有新意的陈列方案。来到张老板的 “新世纪烟酒行”,视野所见之处,皆能感受到老板的用心。 

回顾经历 陈列初见成效 

从张老板亲身经历的一个小故事就能体会到陈列对于卷烟销量有着密不可分的关系。 

9月的某天,张老板和往常一样打开店门,这时候一辆车停在店门后,一位年轻的小伙子走进烟酒行。 

“你好,欢迎光临。”张老板说道。 

“老板,你家的烟酒行真特别,卷烟陈列整齐,陈列样式新颖,走进来给人一种高档又具有亲和力的感觉,同时也给人一种强烈的信任感。” 

“嗯,谢谢你的好评。请问,您需要什么规格的卷烟?” 

“老板,来一条卷烟”。 

“好的”。 

“咦?老板,中间烟柜陈列的烟是什么规格的?” 

“这个是省产新品,最近新推出的规格,是本店的主推规格,是细支的,市场反响不错。” 

“嗯,看着不错,设计很有时代感,寓意深刻,年轻人就要大胆尝试,那再给我来一条试抽看看。” 

通过卷烟的创意陈列,将品牌的卖点融合于陈列之中,第一时间抓住消费者眼光,给消费者一种安全感、信任感,带来最佳的终端购物体验,同时将品牌的特点传递出去,不仅提升店铺的整体形象,同时也起到卷烟的推介作用,带动销量。 

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