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泉港:新品推介有窍门

来源:本站

作者::陈建彬,王柳宁

更新:2018/4/13 16:11:20

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对于零售客户来说,新品卷烟是一项很重要的利润增长点。然而如何将新品卷烟成功推销出去,却是摆在零售客户面前的一道难题。很多零售客户不愿意主动销售新品卷烟,等到其他人将新品卷烟卖好卖出市场了,新品卷烟的口碑打造出来了再来卖,然而那时候零售客户已经失去了先机。

抢占新品卷烟的市场,关键在于如何把新品卷烟推介给消费者。

首先,要找准目标消费群体。新品卷烟,消费者认可度比较低,所以在推销时一定要有技巧性和针对性。一般年老的顾客都抽一些相对固定的牌号,接受新品有一定难度。年轻人思想活跃,接受新事物的能力也比较强,在推介时可以抓住他们求“新”的心理,有意识地进行重点推介。很多年轻人没有抽固定牌号卷烟的习惯,所以向他们推销新进卷烟比较容易成功。此外,不同的新品卷烟所针对的目标群体也不完全相同,零售客户一定要在推介新品卷烟之前就做好功课,详细了解所要推介的新品卷烟真正的目标消费群体是哪些,才能做到有的放矢,不至于白白浪费力气做无用功。

其次,要向目标消费者详细介绍新品卷烟并提供品吸机会。从卷烟的包装到品质,都要让消费者详细了解,从而引起消费者想要试抽一下的心理。然后在这个时候及时地递上一支品吸烟,让消费者切身感受一下卷烟品质。只要第一次抽时感觉不错,那这个新品牌就在消费者心中留下了比较好的第一印象。

再次,要立起新品卷烟消费者的典型。人都是有从众心理的,很多人哪怕不喜欢这款烟的口感,在身边所有人都在抽的时候,也会试着抽一下。零售客户可以抓住一两个接受了新品卷烟并经常购买吸食的消费者,将其作为典型介绍给其他消费者。这样,新品卷烟的销路就能一点点地打开。所以,零售户经营新品卷烟,不妨从培养周围抽烟群体中具有影响力的一、两位熟客开始,如得到他们认可,这种顾客的号召力会进一步推动零售户新品卷烟的销售。

最后,要保证足够的库存。好不容易把新品卷烟推销成功了,培养出一定的消费者群体了,但这个时候却断了货,那影响可就大了,一个不小心就将功亏一篑。俗话说,行百里者半九十,在巩固新品卷烟推介效果的阶段,正是这“半九十”,可万万不能出现断货现象。零售客户在推介新品卷烟的同时,一定要保证好新品卷烟的安全库存,注意及时补充库存,切莫让断货影响了新品卷烟的培育。

生意不好做,古往今来都一样。从眼前着手,一定要过好新品介绍和推广这一关。新品卷烟的销售量上去了,就可以弥补老牌卷烟的缺货供给不足所带来的盈利损失,而且可以使零售客户增长推广新品的经验,进一步提升卷烟经营和获利能力。

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