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泉港:“四精”标准助力节日卷烟销售

来源:本站

作者::乔建伟

更新:2018/2/11 17:05:16

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2月9日,为确保卷烟销售稳步有序开展,泉港烟草分公司坚持以“四精”为标准,抓好节前的卷烟销售工作。

精确市场信息。密切关注各辖区卷烟销售情况,强化对市场价格、存销比、社会库存等“五要素”数据的分析统计,根据实时市场动态,采集第一手真实信息,精确定位市场容量,有针对性地制定卷烟销售方案。

精细经营指导。结合每日订单跟进、经营特点、周边商圈等不同情况,指导零售客户做好卷烟需求计划,建立合理卷烟库存,有针对性的向客户推介重点品牌及新品卷烟,提升客户盈利水平。

精准品牌培育。对辖区消费者的消费观念、消费行为、消费习惯等因素进行定量、定性分析,动态跟踪重点品牌、新品牌的上柜率,根据品牌特征精确圈定培育目标、客户群体和培育方式。

精心服务客户。针对零售客户不同的经营业态与盈利水平,实施差异化的服务,持续指导客户做好卷烟陈列、宣传促销、消费跟踪等常规工作,不断提升客户服务质量和实效。

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