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洛江:节前市场服务“四注重”

来源:本站

作者::林良琴

更新:2018/2/8 16:24:58

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春节临近,洛江烟草为更好地服务节日市场,将工作重点向节前市场服务转移,主要从以下几个方面着手:

注重市场需求变化特点。卷烟市场是动态的,时刻都在变化,特别是春节前后喜事较多,对用烟需求也会有所增加,客户经理在走访中需与客户勤沟通,及时了解辖区情况,指导客户储备货源,满足节日市场需求。

注重库存量和品牌结构。卷烟旺季期间,客户经理要根据市场动销趋向,帮助客户建立安全库存量,避免出现库存少脱销的现象,避免出现库存多影响经营资金周转的情况。要多为客户出谋划策,结合每周货源策略量和实际经营情况,指导客户合理订购卷烟品牌,提高资金利用率。

注重宣传引导。及时向客户提供货源供应和市场动态信息,并及时提醒做好订烟、扣款准备,确保客户订单有效。节日期间应引导客户注重店容店貌形象,树立商店良好形象。宣传注意防范调包、偷盗、行骗等违法现象,增强安全防范意识。

注重品牌宽度及结构引导。在节日销售旺季时,客户经理需积极引导客户调整结构,拓宽品牌宽度,以满足春节消费市场的不同消费需求,提高品牌成交率,进一步提高客户卷烟经营利润。

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