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看准“三类人”,打造“三主题”,节前商机不跑单

来源:本站

作者::丁智超

更新:2018/1/12 16:10:24

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“老柯,你这是干嘛呢,把货架高层都清空了,是打算搞什么大动作吗?”临近春节,客户经理小丁在市场拜访中,途经新塘喜福良品铺子,看到忙碌不停的店主老柯,不解地问道。

“小丁,你来的正好,看看我这节前促销三主题,只要抓准这三类人,我今年的春节卷烟生意,想不好都难啊!”老柯顾不上擦拭额角的汗水,兴奋地说道。

原来,这老柯是个心思细密之人,喜福良品铺子开业多年来,老柯发现每逢节前春初,社交自用卷烟、婚嫁喜庆用烟、本地特产烟这三类卷烟总会一路走俏,供不应求。因此老柯决定将本就完善的终端形象重新打造,适时推出“我有我自信”“花好月圆节”“常回家看看”三个购物主题。具体是如何做的,笔者带大家一探究竟。

首先,针对社交自用卷烟需求的消费者,推出“我有我自信”购物主题。逢年过节,走亲访友少不了,见面一支烟有益于活跃气氛,拉近彼此距离。老柯从每个价位段的繁多规格卷烟中,精选出几款认知度高、吸味包容性好的产品,周边辅以性价比高的茶叶搭配摆放。“有烟有茶,有你有我,好用不贵,选这些就对了!”

其次,春节前后各类喜庆宴席数不胜数,无论是婚嫁生子,还是生日团圆,都少不了能烘托欢乐气氛的喜庆用烟。老柯顺水推舟,奉上“花好月圆节”购物主题,精选各价位火红基调卷烟,结合精致酒水进行综合推荐,涵盖了各价位的烟酒搭配套餐让消费者一目了然,省心省钱,轻松选购。

最后,“有钱没钱,回家过年”,回家团圆是春节永恒不变的主题,游子归乡,礼轻情意重。老柯精选出一些口味包装独特的地方特产烟,将其摆成一艘帆船的形象,寓意“一路顺风”,并热心向外来务工消费者推荐一些本地特色美食与手工艺品。“常回家看看”,伴手礼就选特色土产!

我有我自信、花好月圆节、常回家看看三个主题,恰是人们春节生活的主旋律。正所谓“看准三类人,节前商机不跑单”。“我的心得就是以不同卷烟用途作为切入点,辅以茶叶、酒水、特色美食与手工艺品等,进行整合搭配,从消费者需求出发,就一定能引爆掘金浪潮!”柯老板自信地说道。

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