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鲤城开展节前客户销售指导

来源:本站

作者::陈嘉星,陈建全

更新:2018/1/11 17:32:24

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为了掌握节前市场动态,客户的销售需求以及消费者的消费动向,1月2日至10日,鲤城分公司组织客户经理以市场走访和分批开展座谈会相结合的方式全方位了解市场动态,指导节前客户销售,意在掌握元月份订货以来客户的销售变化和遇到的问题。

会上,客户经理重点把近期销售以及订货遇到的问题向客户说明,让客户能够有所掌握。同时,把针对策略上的问题也向客户进行说明,在货源供应上的变化以及公司的政策向客户阐述。首先让客户保持库存的合理性,同时适当大库存量,适应节前销售量的增加;其次要保持资金周转的充足,由于距离春节还有段距离,订货次数较多,要把握好订货的节奏;然后,要科学合理的安排订货,确保主销规格以及辅助规格不断档,同时保持新品的宣传和引导;最后,要关注消费者的动向,尤其是节前消费者的消费需求,提升客户的消费档次,提升整体的消费结构。

客户也表示,节前这段时间是销售旺季,订购量以及消费增加较为明显,客户在客户经理的指导下保持销售稳定的同时也会保持价格的稳定,加大对市场需求的收集,及时反馈。公司也将加大对市场动态的把握,多与零售客户和消费者沟通,保持销售顺畅。

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