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洛江:三查四扶助力限大扩中扶小 第三季度小户比例环比下降8个点
来源:本站作者:林良琴

10月10日,洛江分公司对第三季度“限大扩中扶小”工作进行阶段成效总结。

该分公司在前期的摸索中总结出“三查四扶”工作模式开展限大扩中扶小工作。即三查大户,四扶小户。限大方面:一查,核查同一IP。每月开展同一IP核查工作并建立同一IP客户档案,跟踪同一IP客户订货登陆变化情况,以便及时发现异常情况,第三季度共对723户次客户进行核查,未发现有代订、借证违规行为。二查,严查串码。针对15件以上的客户实地走访逐一严查串码情况,对存在串码现象的客户进行降量处理。三查,清查15件以上大户;第三季度共对109户次15件以上的大户开展降量工作,截止9月底,洛江15件以上的大户仅余3户,占比0.3%;扶小方面:一扶,终端物料扶持。要求客户经理实地走访2件以下小户,收集小户店堂形象现状和终端物料需求信息,同时根据每个小户店堂实际情况设计一对一终端扶持计划,在物料扶持上以烟架、烟模、烟盒、标价签等形式进行扶持。二扶,终端形象扶持。要求客户经理以“滚动式”模式,每月选择5户小户从终端物料需求、现场整改维护、线上线下依户施教等方面开展终端形象扶持工作。三扶,卷烟经营指导扶持。通过驻店助销或现场指导等一对一方式开展经营指导工作,提高小户卷烟经营能力。四扶,僵尸户订货跟踪扶持。针对每月订货1-2次的“僵尸户”开展订货提醒、跟踪工作。对有潜力的僵尸户,根据客户实际情况制定经营计划书,引导客户到2件以上;对“资深僵尸户”给予劝退、劝停或注销处理。截止9月底,2件以下小户共310户,占比30.24%,环比第二季度下降8.26个点,扶持成效较为显著。

据悉,该分公司将重新梳理小户销售数据,加强日常跟踪指导工作,针对小户扶持工作中遇到的难题和瓶颈进行重点攻关,确保小户目标顺利完成。

最后编辑时间:2017/10/12 16:33:35
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