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德化优质客户现身说法帮扶中小客户
来源:本站作者:卢景添

“刚周老板分享的经营之道很受用,很有启发性,我回去后要好好借鉴运用下,提升自身的卖烟技巧。” 9月26日,德化县家法食杂店郑老板在店堂听完周老板的现身说法后赞叹道。

 据悉,郑老板所经营的食杂店每月的卷烟销量在1-2件之间,是个典型的中小客户,在“终端形象打造、结构提升”等方面还有很大的潜力空间可挖,而周老板从事卷烟经营十几载,具有丰富的销售经验,是一名优质客户,所经营的诚益食杂店是一家现代零售终端形象店,每月的销量在10件左右,在所属的宝美片区最小市场单元格中,其在卷烟经营各方面都起到很好的示范引领作用。

此次在周老板店堂召开经验分享会,邀请了单元格内的8户具有发展潜力的中小客户,周老板现身说法,以同行人说同行事,结合实例营销案例,分享了其在“终端店堂形象打造、品牌推介技巧、消费者机会把握”等方面生意经,加上店铺自身直观的终端形象,更具说服力,进一步提振中小客户向中户发展的信心。

据了解,该分公司高度重视扩中扶小工作,找准中小零售户的提升空间,通过“分类培训、引导传统业态转型升级、扩中扶小主题竞赛活动、借助优质客户经验分享”等方式,有针对性开展帮扶经营指导,成效明显。截止目前,小户占比30%,环比6月下降5%,中户占比69.9%,环比6月上升6%。

最后编辑时间:2017/9/27 17:40:53
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