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鲤城分公司将“五要素”融入客户经营指导
来源:本站作者:李亚雅

“老板,这周怎么没订满,你们可是五星级别的客户呢。”8月29日早上,黄龙名酒庄吴老板接到了客户经理的提醒电话。

8月份以来,鲤城分公司结合“五要素”工作法,从星级、业务类别等维度对五大规格每周的订足率进行跟踪。

通过对订购量、策略量等数据查询计算。根据查询得出的数据,客户经理们在第一时间致电那些较高星级或高业务类别却没有订满或者完全未订的零售户,详细了解客户的未订货情况,比如因为资金不足,或者是因为日限量不够,又或者是店主忘记……通过了具体调查,及时告知客户重点品牌的策略投放情况,引导客户订足货源,提高品牌订足率及订足面,提升客户经营获利水平。

最后编辑时间:2017/8/30 12:24:53
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