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晋江“三举措”抓好节前销售工作
来源:本站作者:陈姝娉

元月以来,晋江分公司围绕市场新形势,集思广益、共商对策,通过采取“三举措”抓好节前卷烟销售工作。

一、早谋划,想对策,抓落实。引导营销人员把“精力用在刀刃上,提前做好客户分类,根据不同客户类型制定差异化服务指导计划,并对库存量大的客户开展个性化的下柜帮扶行动,让客户愿意订,销得快,不仅销量有保障,客户收益也能得到相应提升。

二、找机遇、巧营销、抓特色。曾经“酒香不怕巷子深”的营销理念在同类产品竞争白热化的当下,已经明显不再适用。为了提升品牌知名度,晋江利用节前岁末各品牌企业开展品牌特卖会、外流务工人员返乡等,主动将驻店时间向8小时外延伸,向周末延伸,客我共同培养品牌。

三、稳状态,重执行,抓规范。良好的市场状态是卷烟销售持续发展的前提,为了有效规范市场,晋江不仅采取专销结合走访市场,“5+2、白加黑”等方式增强对市场的了解、把控,而且充分发挥信息点、现代终端功能作用,收集分析市场信息,规范卷烟经营行为,打造节前有序市场环境,进一步提升客户获利水平。

最后编辑时间:2017/1/12 9:42:51
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