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品牌培育-详细内容
鲤城开展节前需求调查 帮助客户把握销售节奏
来源:本站作者:杜碎英,许进益
客户培训会

12月29日,距离新年的脚步越来越近,客户经理们在走访市场时发现不少客户都有紧张情绪,主要是今年春节比往年要早,对客户的订货量以及库存量资金周转等都是比较的压力。为了让客户能够把握好节前的销售节奏,鲤城分公司组织开展针对销售能力较弱,工业区以及农村市场的零售客户座谈会,一方面是了解客户的节前需求,另一方面指导客户如何订货,应对销售旺季。

本次培训会首先了解了客户目前的库存情况以及销售状态,大部分客户表示库存较少,最多在1周左右,基本销售完毕,资金周转也相对到位。针对新办证客户、工厂周边人流较大的集市以及较弱势客户,重点了解月限量是否充足,应对节日消费者的增加是否做好准备。同时,如何应对消费高峰期开展促销活动,客户也展开交流,相互较少好的营销技巧、销售经验等,在不同的市场以及商圈环境,结合客户自身商品开展活动,提高消费者的购买能力以及回头率。现场所有零售客户在客户经理的指导下学习使用微信、支付宝等现代工具进行交易,同时与客户经理保持在线交流,充分节省了时间。

据悉,本次培训座谈会到场70位零售客户,根据客户的实际需求以及意愿开展,针对节前如何提升销售能力提高利润,如何运用营销技巧吸引消费者等话题展开讨论以及指导,帮助客户解决实际问题。

最后编辑时间:2016/12/30 15:09:06
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